WD_20160925 YT版

 

辞职

这周的主题思想就是辞职,上周日用一天的时间,跑完单位里好几个领导,该签字的签字,该谈话的谈话,写完一大堆辞职的文件,发到上面等着温州分行三个部门审批,心里的一块石头算是放下一半。周二把公积金办了,社保的问题也问了,周三把两大箱东西寄到了唐山,辞职流程总算走向快车道。说我是兴奋呢,还是紧张忐忑呢,我感觉都有点,想到以后全年无休,每天要学习适应新的环境,与父母同住是有点忐忑,想到和老婆在唐山能大展拳脚,不用担心家庭孩子的问题,并能到熟悉的环境里去,又有点兴奋,总之辞职的路我从来没有后悔过,以后也不会。
PS没想到我辞职引起了另一个同事下了辞职的决心,另有两人信誓旦旦想要在年底辞职,我能说什么,也许是我是压垮骆驼的那最后一根稻草。

道别

周三把关系好的同事又叫到一起,吃了辞职前最后一顿的龙虾,去唱了跟他们一起第一次也是最后一次KTV,在娃娃机人生第一次夹到娃娃,一次还是三个大娃娃,有些兴奋,像离别的烟火,实际上还是挺感恩这份友谊,在建行最大的收获就是认识这帮乐观开朗的年轻人,他们这么灿烂,却很快要要匆匆离开我的人生。
周二跟另一个朋友远哥吃了离别饭,他说我走了他从此在建行无密友,想想在篮球信仰和很多小的细节方面我跟远哥走的都最近,吃了饭以几场酣畅漓淋的2K16比赛为结束,打出所谓的“吸铁石之战”,也够我们以后津津乐道的了,再见远哥,他也是我见过少数最纯粹的人之一了。

新员工

铁打的建行,流水的员工,今年来的两个新员工真的是处处让我看不上,迷之自信,真到办业务的关头又各种慌乱,出各种奇葩让人绝望的错误,让我都不想骂建行了,我已经没有精力和意愿再去教他们,“Let it go、Let it go”吧

挑战

对阿波来说的惊喜,对我来说是挑战,微信小程序对我来说是个完全陌生的领域,如果单单凭借李笑来的一句“很明显,微信公众平台推出的“小程序”又会让一大票人走向财富自由。”就让我一头扎进去,我还觉得有点蒙,不过认真考虑下,这确实是个很好的学习最先进创业方式的机会,还有就是同事昭汝的意外加入,虽有很多问题,但是却有合作空间。还有感谢阿波的宽容接纳和很棒的沟通能力,且不谈技术问题,有他我觉得这个团队就会有光明的未来。

女儿

女儿从会走路到会叫爸爸,几乎都是这两周发生的,甚至会飞吻,听得懂简单的话,让我这个新爸爸由衷的感到无比的幸福。
(完)

WD_20160925

由于换到新组,近期有点忙,至于忙什么,现在具体已经记不清太多了。这也就是记录的意义。Wirte it down,回过头来看,生命放佛被拉长了一样。

Change

网络广告业务的复杂程序简直让人心生敬畏。ACE项目的推广计划和广告模块的业务流程大致梳理了一遍,但是内部深层的代码逻辑还有待长期的挖掘。一个系统的复杂很大程度上是由于快速变化的需求,软件系统有生命周期跟这个有很大关系。因为人的需求、市场的需求总是变幻莫测的。

专利

让人欣慰的事,经过几周周末的奋战,专利终于改完可以提交了。中途暴露了自己思想上的很多问题,嗯这应该单独开一篇来写。总之有进步、有成果,对老大对自己能交差了。

惊喜

9月21日,Fenng的公众号发了一篇文章《微信应用号来了》,阅读量瞬间10+。是的,微信推出了应用号内测,正式名称为『微信小程序』,是不是听上去还有点萌。至于为什么没有取名应用号,坊间传闻是受到了苹果的压制。那么什么小程序呢?这里引用张小龙的原话:

小程序是一种不需要安装即可使用的应用,它实现了应用『触手可及』的梦想,用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。也体现了『用完即走』的理念,用户不用关心是否安装太多应用的问题。应用将无处不在,随时可用,但又无需安装卸载。

这意味着微信的大平台野心已逐渐凸显,app的生存空间会进一步受到挤压。HTML5规范对外发布(2014年10月29日)那会儿,各界就开始唱衰app的未来了,这次微信小程序又是对app的一次痛击,但至于一些媒体朋友说的『致命一击』,我觉得有点言过其实。android和ios的背后是谷歌和苹果,app依然可以借着两大巨头的势能继续漂流下去,只是增长态势不会太明显罢了 – 廋死的骆驼比马大。

为什么是惊喜呢?因为每一种新的平台的诞生,都伴随着一次资源的重新分配,这就是所谓的新平台红利。伴随着这个新平台的相关基础设施的搭建也有很多可以做的。不知多少次我都在想要是当初android刚出来那会儿我一头扎了进去,恐怕这会儿应小有所成了吧。嗯,不管怎样,码农的春天又来了:)

(完)

 

摆脱父母的影响从此刻做起

本周我做出我人生的又一大决定,辞掉我现有的工作,去寻找新的出路。然而不自觉中我又跳入了父母的影响力中,因为的下一站是前往父亲创业出来的厂子。我连我要具体做什么并不知晓,只知道父亲想让我考出电气工程师,好让我在厂子里立足,其实这让我也有些沮丧。
直到最近我才知道我是个彻彻底底消极的人,我的行为模式受情绪影响,而情绪不仅受自然环境影响,更主要的是受人的影响,尤其是爸妈,于是到了该摆脱他们影响的年龄重大决定还是受着他们的影响,不客气的说我的成熟度还只处于依赖期,远没有达到独立期,更不用说更高级的互赖期。因此值此人生最重要的转折期,我想给自己设立个五年目标,摆脱父母的影响,彻底实现经济和话语权独立。
说归说,做归做,没有行动,没有收获。有很多人会问,为什么这么急着摆脱父母的影响呢?原因很简单,想要成功。而成功其实就是在正确的时候做正确的事情,而此时我感觉父母的很多所谓指导性意见已经不符合时代要求,而我因为种种原因还要依赖于他们传统的决策,更甚者包括婚姻的一些事情也要受指挥,让我十分别扭,这无疑已经大大妨碍了我做正确的事。连辞职这么大的事情,我在实际考量上还是得大部分倚重父母的决定,受他们远程遥控,可悲而无奈。幸好辞职的决定是我深思熟虑后得结果,只是最后决策权有点点缺失而已。所以独立不是目的,成功才是目的,独立只是目标和手段,在战略战术角度,只是战术,而能持续的在正确的时间做正确的事才是战略。
在父母同意了一件事又试图指挥控制你时,往往有些人在此时会迷茫,会不知所措,因为被支配感占据大脑而感到不舒服,所以走向死胡同,钻牛角尖,觉得自己软弱等等,我就有这种感觉,或者有些人干脆妥协,走一步看一步,但这和过去浑浑噩噩的生活有什么区别呢。我知道,想要得到的东西要一步步积累,靠实现一个个小目标来实现积累,从而达到中级目标,而实现小目标要靠你所拥有的东西去换,我现在拥有的是时间和精力还有积极性,能换到的是知识和技能,而知识和技能也能够逐渐变现,变现意味着经济独立,经济独立是成功的一个标志,而成功是促使我掌握话语权的关键。
不管怎样,从此时此刻做起,首先学会真正的积极,把自己生活的中心放在自己的影响圈而非关注圈上,不浪费一分钟似乎是我唯一能做也是唯一正确的事情了,愿天下所有想要成为完全独立的人都能认识到这一点。
(完)

WD_20160904

读书

无。这周几乎零阅读。

工作

这周末没有去图书馆,在公司呆了两天专心继续写专利,第一天效率不高,而且基本把先前的三分之一给重构了一下,产出甚至为负数。第二天算是把草稿版完成了,哎不容易啊,自己的吹的牛逼跪着也要写完。

关于电子书,趁着周末间隙,终于把session的简介部分写好,确定了文章的主题结构。万事开头难,过了这一步后面只需要按着提纲思路写下去,加油:)朝着长远而伟大的目标迈进一小步。

反思

计划着周一上线的数据平台第二个迭代版本迟迟到周四才上线,需求模糊、开发测试不严谨、进度跟进不及时、问题反馈效率低等等,其中暴露了太多项目管理中的问题:

  1. 需求阶段,很多细小的需求点没有明确询问而是由自身经验确定导致与产品理想需求不统一。做之前之中应确定好方案再进行编码实现。
  2. 开发阶段,分配好任务之后没有及时了解各任务的完成质量,应时刻获取任务完成的程度和质量情况,积极帮助同事一起解决问题,特别是在提测前夕。是的,需要事无巨细。
  3. 测试阶段,没有验证测试用例的完备性与覆盖率,也没有关注已有功能的回归测试,应该建议测试事先编写好完备的测试用例,测试完成之前核实用例是否基本覆盖。同时,对于测试阶段给过来的产品需求应根据项目时间进度谨慎且合理安排 – 测试阶段最好不要加新需求。

分享一个好消息

好事多磨,表弟终于录取到计算机专业了~

后面我这个老司机责任重大了,一定要立好这个榜样。

(完)

 

一只靴子已落地

路的尽头是你

路的尽头是我

路的尽头无关你我

其实

同事也可以像朋友一样

互诉衷肠,掏掏心窝,说说心里话

感谢JF

感谢晚上遇到的人和事

每个人都有自己的路

每个人都能找到自己的路

一切积极的、优秀的、能给人力量的

靠近这些人和事

靠近

不断靠近

直到成为自己

(完)

《影响力》读书小结续

上文提到保持一致性原理常常是个陷阱,关于如何拒绝保持一致的陷阱,作者首先提到要听胃的声音,生理反应有时候比大脑反应还要迅速。而生理反应的最终极反应就是内心深处的反应,如果面对一个手足无措的局面,我觉得你不妨试试测试下自己的内心深处最原始的反应。
然而如何测试一个人是否内心深处是否相信一个东西呢?
在内心深处这个地方,我们没办法自欺欺人,或被后续被引导过的错误理性左右。心理学证据表明,面对一样东西,我们总是先体验到感觉,过上短暂的一瞬间之后,才能将之理性化。心灵深处发出的信息是一种纯粹的基本的感觉。因此,如果我们多注意训练自己,应该可以在感觉十分轻微、认知器官还没来得及插手的时候就察觉到它。最好是寻找和信任自己在作出反应那一瞬间所感受到的乍现灵光。这抹灵光很可能就是我们内心深处发来的信号,它是趁着我们为自己找的各种借口还没发挥作用的时候偷偷溜出来的,这样的信号一点不失真。
我问自己的那个“著名的问题”正是利用了这个原理:
“如果让我和詹姆斯一个队,而且我的能力和詹姆斯相当,我愿不愿意成就詹姆斯做球队的老大然后拿冠军,然后荣誉满身呢?你猜答案是什么,我扪心自问,答案是不愿意,实际上我是自私的,如果把我和詹姆斯一起放在场上,我还是想自己当主角。一定程度上我把詹姆斯当做自己幻想的缩影,自己梦想的延伸。然而这对詹姆斯是多么的不公平,再仔细想想,经历这么多大风大雨,我愿不愿意抛弃他,去另外密别的球星呢?答案同样是不愿意,我密的是他的球品,他的人品,他的高情商,他的兄弟情,他的幽默,他打球时那种天然混成的霸气,我该庆幸我能见证他的成长强大,因为他是俨然已经是我的人生标杆,即使失败又怎么样呢,就像史蒂夫科尔说的,输掉总决赛真的不意味失败,不意味着一切都没有了意义,因为人生有更多有意义的事情,球场只是人生的一部分,所谓历史地位,都是媒体制造的话题,没有话题就没有NBA这个联盟,一切都要回归生活本身。 ”——《詹姆斯,不止是总冠军》
一件事情如果你陷入困境,就会很容易被外界因素牵着走,这就是别人利用你的机会,其实内心深处早已经有正确的答案,我们只是被承诺一致陷阱诱导我们延伸出的新理由牢牢把握住了行为和思想。把思想清空,问问抛除一切前提我们会如何选择,你就会发现这时候你的判断就会非常的准确了,对我们面临的困境往往都有拨开云雾见天日的作用。
关于承诺一致陷阱,我还想到一个绝佳的例子,是我的亲身经历:
前年我和老婆自驾到厦门玩,快到厦门的时候在一个高速服务区休整了一下,正要开车到服务区出口快到到高速上时候,碰到一个打扮时尚美女拦车,她说自己没油了,跟我们借点钱加油,旁边停着她的奔驰,她手里拿着苹果手机,还说看我们同样是浙江的车牌号才跟我们借,并承诺自己一开到到厦门就还给我们,并给我们留下手机号为联系方式,一切迹象都显得那么顺理成章。正在我们都犹豫不决(我老婆已经在记她的手机号),而我正很不情愿快拿出要给她两百的时候,我老婆突然问要她微信号,她慌张的说自己没有微信,然后又问qq,她依然说没有,此时我们看出了些许不对劲,这很反常,于是像突然抓住什么致命的把柄一样拼命质疑她,然后拒绝借钱给她,她也有些恼怒的放弃了借钱的打算。我们在开出去500米后就想破了她的诡计,车是租来的,苹果手机,只要每天骗十个人,到两千,三天就可以买了,没准一天都不止十个人,手机号是可以好几个轮着换的,反正到时候我们发现被骗了她的号码一定是关机的。
对,这些伎俩在我们找到拒绝借钱给她的借口后一下子被我们看穿,但是我觉得当场如果没有学过一些心理学的话真的没有任何可能看穿她的伎俩,捋清自己的思路。而现在回头想想,我问了自己个问题,为什么纠结不想给她,又感觉不得不要给她呢?当时我的内心下意识第一反应就是“不想借,这种开大奔的年轻人怎么可能身上连加油钱都没有,也没这么巧吧,正好让我们碰上”,紧接着内心就有句话蹦出来了“你怎么这么小气,别人没准真的很急”,再之后如果没有老婆的机智,我的内心就是,“虽然第一反应不想借,但会被人说小气,认命吧,不得不借”。这件事我的下意识反应竟然是对的,逻辑顺序也是骗子用豪车,苹果手机,时尚打扮,交换号码,同样是浙江车牌号,给我灌输的是“老乡,看我开这么好的车,用这么好的手机的年轻人怎么可能是骗子,你可不能小气哦,何况我还给你手机号”这样的想法,对,关键在“小气”,这是我们从小到大,整个社会和家庭给我们灌输的思想“人不能小气”,她的暗示也是“你一定不能小气”,一旦我接受了,内心承诺了不能小气,之后我想什么“我也不差这200块啊”,“不能在老婆第一次跟我出去自己旅行时表现的这么小气啊”“世上都是好人多啊,我怎么可能这么倒霉啊”都是前面诱因诱导我们延伸出的新理由,而这些新理由会牢牢掌握着我的行动和思维,让我不假思索的把钱递给她,即使她第二天发个莫名其妙的短信不要脸的说“由于种种原因不能还你们钱了,以后有机会一定报答”然后关机,我也会深以为然,因为我做出了承诺“不能小气”。这就是承诺一致陷阱的巨大威力,如果人过不了心理关,那么别人说什么就是什么了。
社会认同
社会认同影响力几乎都是负面的,比如电视剧的罐头笑声,自杀报道导致事故率提升,邪教组织头目诱导信徒集体自杀,还有人们对凶杀案袖手旁观。实际上是一种从众心理在作祟,当你在不确定的陌生环境里,你就倾向于从众,“法不责众”“多数人做的就一定有他的道理”。所谓的多元无知,每个人都在观察别人的反应来消除不确定性,但会导致每个人都是同样的想法而无法确定事实,然后导致集体不作为或者集体做出令人匪夷所思的行为。
前一阵子炒的沸沸扬扬的“北京颐和酒店女子遇袭事件”,杭州女子在酒店大庭广众之下遇袭竟然没有人主动施救,甚至没有人打电话报警,酒店工作人员更是眼看女子被生拉硬拽各种殴打而无动于衷,最终当有一位女侠站出来质疑男子后,酒店人员才上前帮忙,形成为群众围观后男子才惶惶而逃,而之前十分钟女子的境地简直已经绝望。当所有人包括媒体都在感叹世态炎凉时, 其实从多元无知现象来解释这件事也是个很好的角度,其实真实的情况是大部分人都是有良心的,如果确定是一起遇袭事件肯定每个人都会站出来帮忙,哪怕是打一通报警电话,而恰恰是在酒店这样一个对所有人都陌生不确定的环境下,每个过往的住客都处于一种观察揣摩别人的反应来消除自己内心疑惑的状态,“或许他们是俩口子吵架?”“旁边人不帮忙肯定是家务事了”“大家都擦身而过应该不是什么大事”“连酒店工作人员都没管,肯定是两口子吵架了”,就这样多元无知传播开来,每个人几乎都在不确定中找到一种不符合事实的确定,而人越多越会造成女子境地的进一步恶化,女子内心也会被打垮,任由罪犯摆布事情就会发展到不可挽回的地步,对当事人造成终身难以修复的伤害甚至死亡,万幸这起事件她始终没有放弃才引来一个或许没有看到他人反应的大姐的相助,破掉了这一多元无知的恶性循环。社会认同最容易发生的条件就是,在所有人都处于不确定状态的时候,且都是陌生人,年龄相仿,社会认同的影响力就能发挥到最大,没有人例外。
社会认同是一种导航机制,是引导大家去判断一件事情的准则,人离不开社会,社会也离不开人,而这种导航机制的导航信息有可能是虚假的,或者伪造的,所以去分辨信息真伪及时作出反社会认同的行动才是每个人应当学习的,正如酒店事件的女子,她如果指定一个人来帮她不给施救者疑惑的时间也许比向所有人呼救更有效果,因为人的判断机制不仅仅是社会认同这一种,只要你引导自己或者他人去另一个角度判断事情的真实情况情势会瞬间逆转。
当然社会认同也有好的一面,孩子不敢下水游泳,看了同龄人的勇敢行为,自然就学会了,这是社会认同作用,俗话说有样学样。
(完)

WD_20160828

读书

本周在读《深入PHP面向对象、模式与实践》。截止到今天,这本书已经读了三分之一左右。好久没有读到这么『好』的技术书籍了,全篇脉络清晰、逻辑性强,各章节之间也非常有条理,这样的技术书籍读起来不会枯燥,因为里面自有一种线索牵着你一读下去。这次改变了以往的阅读方法,采用的是跳跃式读法,由兴趣或好奇心驱使,跳跃着章节看,由于上两周看的是《PHP Design Patterns》,今天就重点看了设计模式的章节,你会发现不同的人描写同一种方法的时候是很不一样的,这有利于你从多个角度去分析问题(盲人摸象法)。以前很好奇为什么有些人可以把一些名人的故事(甚至一些细节)记得那么清楚,后面发现基本是阅读量大,使他可以从多个渠道看过或听过这些故事,清晰乃是『耳融目染』的结果。

工作

这周的代码量略少,大多数时间是在跟进项目进度与配合测试以及和组内新人的一些沟通。开始思考一些新人培养的东西,技术规范、编码习惯、工程设计、异常场景的考虑等,总觉得缺乏一套比较完整的培养体系。由于第一次带新人经验也比较欠缺,基本摸着石头过河,边做边思考。其实自己从毕业入职到现在也是这么过来的,但觉得有一套规范的方法,无论是对整组的工作效率还是对新人自身的成长都是有利而无弊的。嗯,但愿后面能多挤出点时间梳理项目和业务知识、多写点文档。说起文档,哎,到目前为止已经欠下了太多的『文档债』:专利还有三分之二、Session还没开动、ZF2原理已经不记得写到哪里了。。

一个偶然的机会发现公司内部的Gitlab真是好用,一些内部文档,分享资料以后是有去处了~后面还可以考虑把它发展成为一个内部分享交流的平台。

运动

这周一共跑步三次,总里程数加起来15KM左右。现在的跑法趋向于锻炼肺活量,不追求速度,达到呼吸均匀、身体放松即可。周二的篮球打的不是很开森,由于半场有训练剩下只有一个半场地可以打了,结果不训练的有5拨人,1个小时时间我计算了下只打了三局,而且还碰上一个喜欢大呼小叫的亢奋男年轻,于是和另外几个小伙伴就9点多就早早地撤了。好在部门周五预约到了一个半场,就两拨人还都是熟人,算是把周二的兴致找了回来。

多巴胺:运动之后虽然身体略微疲惫,但是精神状态却异常的好。尤其适合从事专注度高的事情,如coding与写作。

天气

本周的一个好消息是:三伏天即将过去,要和酷热的秋老虎say拜拜了。

今天平均气温24°,这样很好:)

 

 

思考杂记

学习中专注力不足
有时候学习了很短的时间感觉接受的内容很多,知识点像瀑布一样倾泻而下却没有记忆点,于是造成患得患失,就想立刻起身去干点别的事情缓解这种焦虑。患得患失大体是因为学习逻辑混乱导致学习的内容没有记忆点(其实可以用穿插引用的方法看书,不仅增加了看书的趣味性,更增加了记忆的线索,而且更容易触发思考)也因为没有带着问题去学习,让内容都显得新鲜却不突兀,还有一个很重要的原因这是我们的情绪大脑告诉我们,有收获了吧,可以休息了吧,然而一旦意识到是情绪作祟并不能立即让我们摆脱这个状态,我们也需要给自己休息或者借口放松制造一点点困难(找外界因素约束自己,比如把吃的东西放的远远的),等理性大脑慢慢占据大脑皮层,这时候就可以继续看书了。     
有时候焦虑也是因为外界有太多干扰因素,遇到一些琐事烦扰你现在所做的事情的时候,把他们归为一类,让焦虑集合到一起,你会因为觉得分心的事都变成一类了,反倒觉得放下了。
PS:(1)比如有时候学习,我又想剪指甲,又想洗澡,又想躺一会,把它归类为放松,而放松的事情这么多,因为太麻烦我心里觉得可以放一放,结果我们就能心安理得的干正事儿了,情绪大脑似乎被驯服。
       (2)感到累的时候,告诉自己,休息完了还会累,还不如一起累了,休息一波大的,实在撑不住,最好就地休息,比如趴着睡,按计划的时间起来就更容易。
学习中的假设前提
我学习中最大的错误假设前提,学习能够速成,也是我经常站起来吃东西,玩手机,甚至发呆的原因,我脑子里总是幻想后面能追回来,实际上学习的时机错过了就没有了,包括做很多事情也一样,也是我焦虑的源头(当然焦虑也有对失败的恐惧)
起床气及赖床的原因
早上拒绝思考,只让休息最大的思想充满脑皮层是自己起不来床的根本原因,早上会因为气氛决定自己的心情是因为,我只会通过环境关联出的记忆来判断当前的形势,所以太阳好被误认为是一切都顺利,下大雨被认为是能逃避一些事情的气氛,天气如果不阴不阳我就认为是糟糕的一天。然而这些都不是事实,还有我产生这些情绪强大的自设前提,就是趋势会延续,事情顺就一天顺,事情不顺就会一天不顺,事实上事情不可能一番顺利也不可能一直不顺,起床的我并没有大的损失,几分钟的休息抵不过几分钟的思考重要。
工作中的小事的启示
我平时做事的问题是太容易顺从小的事情,但是殊不知小的事情会影响到我将来的形象,可能会让我熬着自己并不想要的方式改变自身形象。(比如前几天给给女同事让座,就是我自己宣扬的不欺负女生的自身形象做的孽,还有在与初中同学大波他们聊天小退让就是让大家随意塑造我的形象,形成一种我并不想要的朋友群中的形象,其实关键就在于最开始那小小的让步)
另外我发现活得通透的人不会被别人强加的形象左右,比如相声演员郭德纲,虽说他有很多负面新闻,但在始终坚持塑造自我形象方面能量特别的强,总能把事情带入自己的节奏。
我同事柏程经常大声宣称要大家做这个做那个,实际上是让大家有一种他是为了大家着想身不由己的感觉,给你塑造新的应该接受命令的形象,实际上虽然他只是一种强迫命令性格在作祟,但是这样很奏效,像对付沛沂这样的很容易顺从的人很奏效,可见适时强硬点并不是什么坏事。
(完)

《影响力》读书小结

都说每个人都要读一些行为心理学,尤其像我这种情商不高的,又面临困境,因此我急需汲取这方面的营养,于是我发现了《影响力》这本书,它让我受到了大大的启发,尽管是大部分是对美国人做的行为心理学的研究和实验,但是对我这样的情商小白来说真的是受益无穷。话不多说,来看看我都得到哪些启示。
1互惠原则
/1首先是互惠原则,给别人一个小礼物或者一点小好处,别人就会很顺利的答应你的小要求,不论在生活中,生意场上,还是政治场上全部试用,还有是互惠原则有时候超过对一个人喜好对一个人决定影响力,似乎在每个人的决策系统里处于非常优先的登记。
与人小礼物,帮小忙,都是把礼物天然具备的亏欠感给释放出来。
(我的朋友赵XX平时通过帮我们要吃饭的饭钱,总结邮件的内容,偶尔请个小客来积累人情亏欠,到关键时刻,有利好的事情也会帮他
当然,有个更典型的例子是去年我请假这么久,也是我平时对每个同事均施小恩小惠的积累,所谓互惠原则力量真的很大。)
给我的启发是,在工作中中给客户小恩小惠然后提出要求真的不过分,这符合人的心理反射状态,只要不是恶意的要求,这个原则会让你受益终身
/2拒绝-后撤原则,先提出夸张的要求,然后假装让步,达到自己真正的目的。其实他是结合了互惠原则和认知对比原则。与人讨价还价的时候,先提出过分要求更加有利于获得更大的利益,砍价中试用,在提出要求和谈判中也试用,关于水门事件的调查(书中的例子)简直是典型的例子。
去办事情,可以借鉴互惠式让步的方法,如果想要达到一个目的,先用别的更夸张的要求轰炸(也不能太过分,不然会造成适得其反),然后再做出假装的让步,这样办事员就会按照我们的真实意愿办理我们的业务,而且还会以为自己得了便宜。
同时反向思考,当客户提出不合理要求时,其背后意图很可能是为了达到稍微不合理的要求,如果明白这一点会让我在与人打交道时掌握主动。
工作中有时候想要让客户配合时,可以先提出很不合理的要求,然后再提出真正的要求,所谓的套路就是如此。
实验表明,在“拒绝--退让”策略的影响下,人们不仅会答应别人的请求去履行自己的诺言,而且还自愿答应别人更进一步的要求。到底是这个策略的哪一点,让那些被愚弄的人们愿意一而再、再而三地答应别人的请求呢?为了找到答案,我们可以来看一下这个过程的核心部分,也就是提出请求的人做出的退让行为。我们已经看到,只要这个策略没有被看做是一个容易识破的骗局,那一方退让的行为通常会让另一方做出妥协。我们一直没有提到这个策略所产生的两个鲜为人知但又有着积极意义的副产品:对协议的达到负有更多的责任感和更高的满意度。正是由于这两个甜蜜的副产品,才使得受害者们愿意履行他们的诺言,并做出进一步的承诺。
疑问:
互惠原理影响力这么大,为什么有些人还会这么小气呢,会让我产生避开他的想法呢?
2言行一致陷阱,如果你买了股票,你的内心一定是强烈的觉得它会涨,不管你之前多么的看衰这只股票,你依然会神经质式的看好这只股票,即使它现在跌的一塌糊涂,这就是言行一致陷阱,人们在做了决定以后会深信这个决定的正确,不论他之前多么犹豫,犹豫了多久,就像一个按钮,按下去人们的行为也会随之改变。
1/言行一致思维陷阱的思考
“下意识的保持一致是逃避思考的盔甲,那么那些想要我们不假思索答应他们要求的人肯定会利用它们”反过来讲,想要保持持续的思考,就要时刻沈铎自己的行为和思维逻辑。也就是作家金出武雄所说的思维体力,所谓思维体力就是能够持续集中注意力的时间,注意力造就非凡专家,天才来源于长期的专注的训练。而言行一致陷阱是因为人们无法保持思维体力,导致一贯性坚持,避免焦虑,避免犹豫不决,本身是个好事,但有时候常常会掉入思维陷阱或者被人利用。
养成反驳自己的想法的习惯是个好习惯,正是针对“言行一致陷阱”的攻破。
PS:但是言行一致在行为逻辑正确的情况下,不一定是坏事,正如我们要坚持自己的初衷,时刻不忘终极目的的行为逻辑方式,正是言行一致的一种表现,但不意味着我们在追求问题终极解决方法的时候不可以修改之前的行为逻辑。
2/书写出来的承诺,更驱使人们自己去执行
有确凿的证据表明,履行一个承诺所要付出的努力越多,这个承诺对许诺者的影响就越大。与不费吹灰之力就能得到的那些东西相比,人们更加珍惜那些来之不易的东西。他们希望这些人能对自己的行为负责,不让他们有任何借口,也不让他们有别的出路。仅仅让这些人做出承诺还不够,还要让他们从内心深处对这个承诺负起责任来。
3/施加适度压力,然后撤掉也是利用言行一致的陷阱来驱动人们去做出很多令人意想不到的行为,当然也是有好有坏。
当我们在没有外界压力的情况下做出选择时,便会发自内心地要对这个选择负责。来自外界的压力,比如用一份大奖鼓励参赛的选手,它虽然能够让我们采取某种行为,却不能让我们从内心深处为这个行为负责。因此,我们不会觉得自己做出了承诺。一个来自外界的巨大的威胁也是如此,虽然它能使我们立即就范,但却不可能让我们做出长期的承诺。(我之前的一个活生生的例子就是,父亲之前鼓励我学习给我的1万元奖励的承诺之所以没有驱动力,就是因为我内心深处没有做出承诺,我没有在没有外界压力的情况下做出选择,我没有对自己的选择负起责任,因此不会产生言行一致的心理效应)
上面的心理学原理另一个还有个“要求孩子不撒谎的例子“为达到这个目标,我们采用一个更巧妙的方法。我们要先讲出一个理由,这个理由既要有足够的说服力让她在大多数时候都保持诚实,又不能强大到成为她保持诚实的最终原因。这是一件很棘手的事情,因为这个恰到好处的理由到底是什么也因人而异。”
(我想起台湾著名的牧师吕代豪,他小时候经常背课文背到两点钟,父亲也不让他睡觉,开始他一直抗拒,后来他想通了,早晚要背,还不如痛痛快快的背出来,而且终身受益,其实是因为他的性格过于刚硬,如果不采取极端方式,他连书都不会看一眼,父亲的压力固然大,但抵不过他内心的顽固,但是一旦他接受了背书,自然就背得下去了)
由于我们上面提到的几个原因,让人顺从的行家们极其热爱那些能够让我们内心发生变化的承诺。首先,这种内心的变化并不是仅发生于最初的那个环境,在很多相关的环境中也会发生。(也就是说你承诺了一件事情,后面有些相关的事情你更容易被说动去顺从)其次,这种内心的改变是持久的。因此,一个人一旦在别人的引导下采取了能够改变自我形象的某种行为,比如说觉得自己变成了一个关心公益事业的人,那么他很可能在需要他顺从的其他一些情形中也表现出自己的公益精神。而且他会将这种热心公益活动的行为一直保持下去,只要他的新形象还没有改变。
承诺一旦生成,它自己就会长出腿来,那些想盘剥我们的人可以先抛给我们一个诱饵,使我们做出某种选择,然后,当我们做出决策之后,再把他的诱饵拿走。
所谓而想让我们做出承诺,必须有个表现形式,用嘴说出来,用笔写出来,或者得到一个诱因,而去掉这样一个有外因作用的因素后,承诺就会在人的心里生根,人们的就会因为承诺自我塑造靠近这个承诺的形象。
艾默生说“保持愚蠢的一致是思想混乱的怪物。”愚蠢的一致性愚弄了多少人,也被多少人合理的利用。所谓情深从来被辜负,偏偏套路得人心,还真的不是一句贬义的话。
(完)

暗时间引申出的思考——关于好的故事怎么呈现

时刻注意“事后归因”
“然后巴菲特把它放在地上慢慢滚动,雪球越滚越大.. 从此,巴菲特再也没有停下脚步,目光投向白雪皑皑的整个世界.. ” (虽然你可以说这只是一种修辞或衬托,但不可否认的是它背后隐藏的是一种无法抗拒的归因倾向)这种手法读来令人倍感深沉,仿佛冥冥之中有一条强大而确定的因果之线,穿越60年光阴,将人一生所有的事情穿在一起。令人肃然起敬。然而这并不是事实,从一个单个个体的观察角度来说,外界的不确定性因素实在太多了”-《暗时间》节选
有些故事之所以不好看,比如我从小就排斥的猫和老鼠,就是因为背后强大的归因倾向,一条强大而确定的因果之线,“猫就是斗不过老鼠”,这样会让人感觉倍感无聊。
好的作者会把因果之线隐藏,只是点出来,等读者自己发掘,最后会让人有种恍然大悟的感觉,比如《白夜行》作者通过休息天关心命案的细节暗示笹垣是个恪尽职守,且对工作痴迷的人,在后面调查唐泽雪穗中有点出来,最后结局通过意外发现花盆里的眼镜片再次点出这点,让读者脑中自然形成这样一个警察的形象,然后为主线中惊天大案最终能因为一个小小的警察而水落石出的结局服务,这就是作者的高明之处。
因为强大的归因线太过脱离现实,而脱离现实中的偶然因素会让读者无法做到感同身受,试想一个音乐作品只有一个调或者都在一个频率的话,就是不是音乐,而是噪音。还有就是一味地的强调主线会让故事的记忆线索太少,从记忆线索少就会导致人么无法记住美妙的文字或者曲折的情节,一味体验到的是洗脑般的口号,如果写作时给出情节的解题方式,让读者自己推导出结果,然后在暗线中给出作者自己独到的推导结论,这样的情节往往吸引人,也就是常说的画龙点睛
通过别人的作品类比比较自己写文章的方式如何更加吸引人?
坏作品
1 强大的因果归因
2 主题涣散,逻辑混乱
ps:猫和老鼠 主要是因为是连续动画,每一集因果线太明显的话,第二集开始就不用看了,如果只有一集就比较好看了
好作品
1 因果不单一,有传递因果,有互为因果,必要添加偶然因素
2 主线暗线并行,内容丰富且不偏离主线,逻辑清晰,适当释放逻辑解释过程
给我创作故事提供了一个借鉴的思路,暗线不能太明显,主线不能不能是太过强大的因果关系,可以是推导式上下弹动的因果关系,而因果关系线可以长短不一。
疑问:如何解释像夺宝奇兵,星际迷航系列等主线很单一的系列电影故事呢?
(完)